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春耕在即小心农资“忽悠团”直销坑农

河南省火店乡徐集村农民徐玉良被坑了。他之前买的一种声称可增产30%的玉米专用肥，用后庄稼却没啥反应。经有关部门查实，这种所谓的高科技肥料不过是普通氮肥。

据徐玉良回忆，当时村里来了一拨人进行宣传，邀请大家到县里的化肥厂参观学习，车接车送，中午还免费管饭。行骗者是一种名为忽悠团的群体。在河南多个县乡追踪采访发现，近年来，河南一些地方先后发生假农资直销坑农骗局：相关人员和中小规模厂家结合，通过诱骗农民进厂参观、现场洗脑授课、免费送货上门等模式，售卖假冒伪劣农资产品，导致农业生产事故发生，大量农民上当受损。

看似流动作业的忽悠团并非散兵游勇，而是有着严密的层级结构。暴利驱动之下，每个团伙就像一台精心设计的机器，环环相扣运转自如，隐藏其间的则是一条灰色的生态利益链。

假农资坑农频繁上演

与普通的假农资坑农行为不同，在追踪调查时注意到，忽悠团这一群体既不是生产厂家，也不是肥料经销商，而是四处游击、靠嘴忽悠的二道贩子。

濮阳县蔬菜种植大户秦培川告诉，2014年8月，自己购买了当地一家肥料厂生产的复合肥。施用到11多亩的大棚蔬菜里后，辣椒长得又小又弯，最少减产30%。在和濮阳相邻的豫北多地农村，不少农民也有类似遭遇，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。

接到举报后，当地工商局查扣检验了三类共31吨中原牌复合肥，均为不合格产品。农资专家介绍，使用该化肥不但会加大农作物病虫害、倒伏可能性，还容易引起土壤酸化、板结，带来生态灾难。

秦培川告诉，买肥料前，先是有一拨不明身份的人进村宣传，组织大家进厂参观。

当时去了不少村民，刚进厂还没来得及看，那边有人通知说省里领导来考察，就把大家带去吃饭了。秦培川说，饭桌上有人要求签订购买协议，我们想着省里领导都来这儿考察了，能有啥问题，多多少少都买了点。

此前，在夏邑县火店乡采访，部分农民购买了一种玉米专用肥，广告称除了含氮外，还有钙、镁、硫、锌、铁、锰等多种微量元素，是高科技含量的新型多元素绿色环保专用肥料，使用后玉米可增产16%至23%，高达30%。但当地质检和公安部门调查发现，所谓的高科技肥料其实就是普通氮肥，销售人员存在明显虚假夸大宣传。

直销模式现场洗脑

忽悠团一般与中小厂家合作，先以批发价采购农资，再以进村入户方式，通过令人眼花缭乱的包装，诱骗农民进厂参观，现场洗脑授课，最终掏钱买货，由此达到行骗目的。

采访夏邑县玉米专用肥时，刚好赶上了农资忽悠团的洗脑现场。在该县西工业园区的一家化肥厂，一辆辆小型面包车来来往往，从各地被拉来的农民像赶大集一样涌入院内。在二楼一间办公室，挤满了30多名前来参观学习的农民。一位戴着眼镜、自称是化肥厂技术顾问的中年男子面前放着一台笔记本电脑，正坐在台上给大家讲课。

讲课伊始，该男子首先解释称，公司之所以采取这种直销模式，是为了节省广告费用，给广大农民让利。在随后长达一个多小时的时间里，又多次宣称，玉米专用肥是一种科技含量极高的测土配方复合肥，具有不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养等特点。他还明确承诺，使用此种肥料能使玉米亩产达到1300斤至1500斤，高的甚至达到2000斤。如果因肥料质量问题造成减产，厂方将包赔损失。

讲课最后，该男子还现场演示了一个实验：只见他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中，不一会，液态的水随即变成果冻状。他解释称，之所以发生这种化学反应，是因为玉米专用肥中含有一种特有成分，能够保水保墒，即使多月不下雨庄稼也不受旱。

面对眼见的事实，不少农民很是兴奋。讲课一结束，许多人随即下楼签订购买合同。

行骗流程环环相扣

河南一位此前曾和忽悠团深度合作过的肥撕苞蕗蕨料企业负责人姚军(化名)透露，讲师堪称忽悠团的关键人物。这些人通常也是农民，30岁左右，高中文凭。虽然只掌握了皮毛农技知识，但往往冠以农业部专家农业大学教授等名头，最低的也要自称为厂家技术顾问。

讲课时声音洪亮抑扬顿挫，带有很强的感染力，而且说的都是农民常见的身边事，比如什么辛苦打药磨破了肩膀、零售店为了赚钱而坏了良心等，不动声色就把推销的产品给带出来了。姚军说。

一位从业多年的曹姓讲师告诉，授课分为小课穿龙薯蓣和大课，小课进村讲，在大队部或村室，来的人相对较少；大课多集中到肥料厂家的会议室，有时还在县城的一些地方租用场地，听课规模能达到几百人。一个课时不超过2小时，授课结束百分之八九十的人都会购买。

我光讲大课已经有十多年，化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都讲过。讲师啥都得懂，比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变，能抓住农民心理。老曹说，以前讲课光靠嘴，现在为了让农民相信，还得做演示实验，为此我专门买了全套设备，投影仪、便携电脑都有。

宁陵县一家肥料厂的销售经理胡可指出，在每个忽悠团的组织架构中，以讲师为纽带，向上有位幕后组织者，向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手，忽悠团行动前，先由操盘手考察好地点，包括和农资厂家谈判对接，这叫踩盘子。等相关事项敲定后，业务员再进村组织农民进厂参观，紧接着才是讲师出马。

有的操盘手自己也是讲师。作为核心角色，各环节最后的利益分成都由他说了算。胡可说，由于整个流程设计环环相扣，比如请客吃饭的同时，就有人登记各家要多少农资，这边吃完送你回家，后边送肥料的车子也跟着过来了，让你连喘气的时间都没有。

利益链上各取所需

在一次完整的忽悠沿阻尼针轴向用锉刀恰当锉去1局部团行动中，合作的农资厂家要挣钱，请农民吃饭、车接车送需要成本，那么忽悠团最终是如何获利的呢？老曹以作操盘手的经历跟里里外外算了一笔账。

以80斤的袋装玉米肥为例，通常市场零售价在120元/袋。我从厂里以1800元/吨的批发价拿货，算下来也就72元/袋。搭配玉米种子后，我的套餐肥卖到140元/袋，赠送的种子对农民讲是50元一包，其实批发回来也就18元。这样扣除种子成本、业务员提成以及其他各种开销，每袋肥料我最低可以挣10来块钱。但在农民看来，除去种子钱后每袋肥料只花了90元，自然认为很划算。

调查发现，驱动忽悠团四面出击、到处行骗的，恰是此间潜藏的巨大利润空间。事实上，在严密组织链条上的每个环节，都能从中不同程度获得分肥，唯有农民是最终的利益受损方。

有业内人士介绍，通常每销售一袋肥料，讲师获利5元，操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支，业务员每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，这点钱不算什么，可由于推销量大，时间集中，综合算下来也称得上是暴利。一个农忙季最多个把月，通常老板(操盘手)可以挣10来万元，讲师8万到9万元，业务员3万到4万元。曾经有个老板亲口告诉我，在地广人稀的东北，半月时间就挣了上百万元。

干了15年操盘手的老吴告诉，因为不用做广告，销售效果立竿见影，很多中小规模肥料企业都有过和忽悠团合作的经历。可以毫不夸张地说，一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂，如果跟我的团队合作，保证当年就能收回投资。他说。

姚军说，这些年，不少参与搞过忽悠团的都发了财，老家盖上了楼房，还买了小车，通常价位在15万元左右。因为来钱快，有的孩子辍学后，也被带出去从事吊灯扶桑这一行当。

监管乏力以致放水养鱼

在低风险、高回报的&l操作门不可持久开启dquo;行业前景吸引下，从业人员越来越多，活动范围也越来越大。但由于流动作业、手法隐蔽，目前忽悠团的危害尚未引起有关部门足够重视。

接受采访时，老曹和老吴分别从甘肃和安徽两地考察完业务回来。老吴介绍，河南的农忙主要在夏秋两季，前后加起来做业务的时间也就两个多月。因为从业人员越来越多，这几年大家开始向省外发展。河南的小麦种完了就往南方走，就我知道的，可以到山东烟台卖果树肥，也有的甚至跑到新疆卖棉花肥。

老曹则表示，入行十多年来，几乎走遍了全国各地，南到云贵，北到黑吉辽，中部的安徽、河北等地都开展过业务。从我2000年入行至今，带的讲师级徒弟有五六十人，刚开始是河南人干，现在外省也有我们发展的业务员。大家跟着农事走，一年四季不闲着。

长期从事农资打假维权的民间人士李鑫指出，经过多年发展，忽悠团在操作手法上也有所演变和创新，比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配，进行买一赠一的套餐式推销，或者从单纯售假变为暗地里偷减含量，由此变得更加隐蔽，更具有欺骗性。

还注意到，忽悠团之所以四处行骗屡试不爽，相关部门监管乏力乃至故意放水养鱼，也是重要原因。

老曹透露，每到一地开展业务时，难免有人打举报。工商局、农业局、质并且和主针不重合监局一行动，请客吃饭是免不了的，吃罢喝罢，多少还得拿几个。不摆平他们，下面的活没法干。他说。