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应战2019农机市场，倾听企业商务年会的声音与窥见对市场的判断

岁尾年初，一家灰叶匹菊家农机制造企业2019年度商务年会，一场场接连不断各自在全国不同地点陆续召开。这个最初由厂家农机产品定货会演变而来的农机行业重要的营销活动，已有十几年的历史，在相当一部分企业似乎形成一种惯例，无论销售市场形势怎么样，只要依然在农机行业坚持做下去，迎接新的一年，农机商业年会总是要如期举行。

近期，笔者应邀参加几个企业年会，从一些厂家年会信息观察，在农机市场低迷、销售下滑、赢利减少、大部分企业日子越来越不好过的形势下，尽管召开年会的企业数量有所减少，年会规模在缩小、投入在压缩、内容在缩减，但是愈加凸显出，年会更加务实、更加高效、更有文化、更有深度、更有干货。认真倾听来自第一线实践者在年会上发出的声音，和窥见他们对农机市场的分析判断与应战一样受整机刚度的影响之招，更加实际、更贴近市场、更有操作性、更有参考借鉴价值。

一、坚持看好农机市场长期走势

信心比什么都重要。对农机市场依然坚定看好，并充满信心，是2019年农机企业商务年会上共同释放出的普遍共识。

首先，外资企业对中国农机行业发展，一直持有乐观认识。科乐收(北京)中国区总经理兼财务总裁林琼华女士，在科乐收中国2019年商务发展年会所做演讲中指出，通过大数据对全球农业周期下的经济状态和未来预期6个月发展做了详细分析，并针对科乐收在中国的主营产品(青贮收获机、大中型拖拉机、大型谷物联合收割机和牧草机械)的全国市场总额进行评估，林总得出的结论是：中国目前农机市场虽然短期低迷，但长期向好且中国农业未来发展空间巨大。

作为拖拉机发动机投资最多的外资企业，东风康明斯发动机有限公司，对2019年中国农机动力市场仍然充满信心。他们在年会（7） 确认油源控制柜上的回油阀关上分析指出，近年来，随着土地集约化生产和科学化种植，中国的土地和农业已经进入了一个全新的变革时代，这是中国在未来农业发展的一个很明显的趋势。再加上近日国务院、农业农村部发布的相关文件，对大田农作物、“互联+”、农业装备升级等光果丛菔方面的大力提倡，可以说：中国从传统小农户作业向大面积作业的转换趋势，是不可逆转的。因此，为农机整机企业提供完备发动机解决方案的市场，厚积薄发、蓄势待进、潜力巨大。

第二，大型农机企业定力仍在。山东五征集团董事长姜卫东，在该集团农业服务版块伙伴合作年会上指出，即将到来的2019年，恰逢国家乡村振兴战略、民营企业和小企业发展支持政策相继实施、落地，农业服务企业迎来比改革开放还重要的重大变革，充满了发展机遇。山东巨明总经理崔守波认为，从我国农业发展现状看，农机市场需求是永恒存在的，农机市场空间是广阔的，农机需求总量是世界第一大的，包括“一带一路”市场的拓展，“从来就不存在没有市场的问题”。不应抱怨市场，要重拾信心、做好自己。

第三，中小型农机企业认定农机春天会来到。农哈哈集团总经理吴运涛提出，2019年随着国家供给侧结构改革不断深入，产业结构继续调整和优化，农哈哈集团将继续坚守品牌战略和产品高端战略，始终坚持以创新推动企业发展，抓住机遇，迎接挑战，来迎接中国农机发展的春天!

第四，市场波动最大的拖拉机企业，仍然保持着定力与信心。拖拉机市场明显下滑，竞赛异常激烈，但是不少拖拉机企业，依然保持着定力与十足的发展信心。据了解，乐星农业装备(青岛)有限公司的2019年商务年会，是在韩国总部全州工厂举行，这充分展现出了LS集团对中国市场的重视。LS

集团拖拉机事业部经理指出，2018年中国市场受到农产品价格下降及政府补贴减少等因素的影响，农机行业大幅下滑，但乐星青岛公司在中国的市场能获得增长，这说明在逆境中也有发展的机会，对2019年市场乐星青岛公司仍充满信心。安徽泗州拖拉机制造有限公司作为一家新兴的专业生产“徽拖”牌中大马力轮式拖拉机，2019年着手开始打造配备卫星导航自动驾驶系统的拖拉机。

二、2019年农机市场依然坎坷与艰难

今年农机市场依然坎坷与艰难，这是农机企业年会上做出的共同判断。

市场反弹动力不足。中国农机工业协会副秘书长宁学贵在多家企业年会上市场分析报告中指出：2019年农机行业反弹动力不足，农机工业调整压力大。“近些年，我国农机行业从高速增长转变为高质量发展，阶段性调整——去过剩产能，结构性调整——降低生产经营成本。”他还提出，市场低迷又遇排放升级，躺着挣钱的时代过去了，生存需要技术与品质，过好“寒冬”。

市场竞赛更加激烈。中农博远董事长王新龙认为，近两年，市场转型带来的“空窗期”效应正全面而深刻地影响着农机市场，农机企业正经历多年未遇的阵痛。面对如此严峻的市场形势，2019年中农博远要不断顺应时势，调整发展方向，一切以市场需求为导向，专注于刀刃向内求变革，心无旁骛抓主业。山东亿嘉农业机械装备股份公司总经理杨先伟认为，2019年是充满希望的一年，但也是市场竞争更为惨烈的一年。

三、农机产另外品细分市场还将是冷热不均

玉米收获机市场有望持续反弹走势。勇猛机械股份有限公司总经理王勇认为：2019年，受多种因素影响，玉米种植面积将持续扩大，但市场竞争愈发激烈。中国农机流通协会副秘书长张华光分析，针对国家的经济形势和农机行业、市场、环境、趋势等方面情况，2019年我国玉米收获机市场在经历了2018年两位数增长后，还将持续此走势，预计全年销量或将在5万台左右，同比增长10%。

看好重型免耕播种机市场。2018年创造出奇迹并高速提升的北京德邦大为公司，对2019年市场十分看好。公司董事长刘汉武在年会宣布，2019年全力主攻高端精密免耕播种机市场，实现产量倍增计划，向产销二千台发起冲击。

喷灌机械市场依然是一个有待开发的“蓝海”。河北农哈哈集团分析，因为低端、低质、低价、产品严重同质化等原因，目前喷灌机行业中60~70%的企业已经破产、停产或者转型，但是从喷灌机市场目前的表现来看，低端机断崖式下滑，先进、高端设备需求迫切，而大部分经销商没有销售过喷灌机，因此喷灌机是一个有待开发的“蓝海”。

下滑的2018青贮机市场，不少企业依然看好。山东五征集团、河北农哈哈等公司，对2019年青贮饲料机械市场普遍寄以希望。五征集团在年会上发布了五征青贮饲料全程机械化解决方案。

果园机械潜力较大。中农博远公司看好2019年国内果园机械市场，公司已先后研制出适合国内规模化集约栽培模式的果园全程机械化产品，今年会有新起色。

四、定性定量确立发展目标

面对农机市场下行调整的形势，农机企业处于困难时期，旗帜鲜明地立下一个2019年的发展目标，更有实际意义，更能激发奋斗的信心与明确努力的方向。

从2019年农机企业商务年会上传递的信息看，每个企业因为所处的农机行业内产品系列不同，确立的目标有高、有低，有的不乏乐观派，也有的相对谨慎保守，但是这些小目标的树立，展现出尽管行业处于寒冷低速，农机企业不屈不挠，敢于打硬仗、啃硬肯头的精神，催人奋进。

爱科中国公司大胆提出，在2019年要实现达到整机销售增长30%及零件销售增长30%的目标。凯斯纽荷兰工业中国农业机械公司，树立的2019目标是，推出更多新产品与多款产品升级，进一步发挥作为全球技术领先的农业机械制造企业，在智能农业、精准农业、可持续发展农业方面的领先优势。

北京德邦大为科技公司董事长刘汉武提出，2019年德邦大为将继续加强对高端精密免耕播种机的技术改进，提高高端配置和智能化水平，全面提升售后服务能力，提供耕整地、播种、灌溉、收获、水田、牧草、烘干、电装物联等全系列产品。2018年收获机在逆境中实现突破性增长的山东金大丰山东金大丰机械有限公司

买产品

的公司，2019年营销发展目标，依然是乐观进取，确定收获机械产品产销稳步增长3800台——5600台，年销售收入稳步增长亿元，终极目标为轮式机的全收王和履带机的多功能。2019年中农博远实现年终5.2亿元的销售目标。勇猛机械总经理王勇在年会报告中提出2019年继续巩固国内市场的领先优势。

行业内今年仍然对拖拉机市场普遍不看好，有不少拖拉机企业下调拖拉机生产销售增长数量，也有多家中小拖拉机制厂家信心挺足，大胆提出了大马力拖拉机在2019年保持销量有较大增长的目标。

山东国泰集团2019年的产品目标是，将会增加二十多个品种的补贴目标，其中新增加十几个机型大中马力拖拉机。山东康弘机械有限公司提出将中拖产品作为新的拳头产品和经济增长点，力争实现“生产销售拖拉机5000台”的目标。山东瑞泽重工公司积极开发国内外两个市场，力争完成拖拉机、玉米机产销

3300台，实现销售收入3.5亿元，比上年增长8.5%。

山东润达农业装备有限公司2019年公司将完成各种拖拉机机型产销量2万台，其中中拖3000台，大拖1800台，分别比上年增加1400台、600台的大幅度增长目标。安徽泗州拖拉机制造有限公司，2019年计划实现销售各种轮式拖拉机5000台，其中大拖2000台、中小拖2000台、出口1000台。安徽传奇农业机械制造有限公司董事长提出，在2018年实现销售收入1.9黄菖蒲6亿元的，同比增长28.8%。

在这些实实在在数字目标的背后，体现彩萼石南出的是企业自信与勇于挑战。

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